Gestern habe ich per E-Mail eine äußerst interessante Anfrage erhalten, und zwar von Ursula.

Sie plant, an einer Messe teilzunehmen, genauer gesagt an einer Tanzmesse.

Diese Messe bietet die Möglichkeit, Stände zu mieten, um sich dort zu präsentieren, und es gibt auch die Möglichkeit, seine Arbeit mit einer kurzen Aufführung oder einem Ausschnitt aus einem Stück vorzustellen, vor Veranstalter°innen die Interesse haben, Stücke zu buchen.

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Natürlich hat die Messe das schlau eingerichtet: es ist so, dass man sich nur dann dafür bewerben kann, sein Stück in einer solchen Kurzperformance zu präsentieren, wenn man zusätzlich auch einen Stand bucht. 

Und die Standgebühren sind ziemlich hoch.

Die Frage von Ursula lautet also:

Macht das Sinn?

Lohnt es sich, einen Stand zu buchen, um dort meine Kurzaufführung zu zeigen?

Soll ich so viel Geld investieren oder gibt es Gründe dagegen?

Ich möchte vorausschicken, dass ich einige Erfahrungen in diesem Bereich habe. Ich habe bereits an vielen verschiedensten Messen teilgenommen, sowohl in der Performance-Welt als auch in der bildenden Kunst.

Mein grundlegender Rat wäre, selbst wenn du aus einem anderen Bereich kommst und es nicht um eine Tanzmesse, sondern um eine andere Messe geht, keinesfalls beim ersten Kontakt oder Hören von einer Messe sofort einen Stand zu buchen oder Geld in die Messe selbst zu investieren.

Was ich auf jeden Fall empfehlen würde, ist, im ersten Jahr, in dem du an dieser Messe interessiert bist, einfach als Besucher°in hinzugehen (bzw. als Fachbesucher°in, wenn diese Option verfügbar ist).

Fahre zur Messe, sieh sie dir an, erkunde sie, um herauszufinden, ob sie überhaupt ansprechend ist.

Gibt es ausreichend Besucher°innen, die entweder etwas kaufen (falls es eine Verkaufsmesse ist) oder sich für die präsentierten Inhalte interessieren (wenn es eine andere Art von Messe ist)?

Lass die Messe auf dich wirken, bevor du einen Stand buchst. Dies kannst du im nächsten Jahr tun, wenn du nach deinem ersten Besuch zu dem Schluss kommst, dass es wirklich lohnenswert ist.

Sprich mit den Aussteller°innen selbst: Wie läuft es für sie? Welche Erfahrungen haben sie gemacht? Handelt es sich um ihre erste Teilnahme oder sind sie bereits mehrmals dabei gewesen?

Sei vorsichtig bei den Meinungen von Erstteilnehmern, aber höre trotzdem zu. Diejenigen, die bereits mehr Erfahrung haben, können dir wahrscheinlich besser sagen, ob es sich lohnt oder nicht. Immerhin würde wohl niemand ein zweites Mal an einer Messe teilnehmen, wenn die erste Teilnahme überhaupt keinen Nutzen gebracht hätte.

Du wirst durch solche Gespräche mehr darüber erfahren, und erst wenn alle - oder die meisten - Faktoren passen und du das Gefühl hast, dass es großartig wäre, dich auf dieser Messe zu präsentieren, kannst du es im nächsten Jahr in Erwägung ziehen.

Du könntest jetzt denken, dass dies eine sehr langfristige Perspektive ist...

Du möchtest sofort etwas tun!

Ich verstehe, dass alles heutzutage schnell und sofort sein soll. Grundsätzlich finde ich das auch gut. Es ist wichtig, Druck auszuüben und dynamisch zu handeln.

Aber in einigen Fällen ist es doch auch notwendig, langfristig zu denken.

Du wirst nicht nur dieses Jahr und nächstes Jahr in deinem Kunstbereich oder in deinem Genre tätig sein, sondern du möchtest dies als langfristiges Engagement aufbauen.

Es funktioniert einfach nicht anders, um erfolgreich zu sein musst du eine langfristige Perspektive entwickeln. Wenn du diese entwickelst, spielt es keine Rolle, ob du dieses Jahr, nächstes Jahr oder in zwei, drei oder sogar erst in fünf Jahren an der Messe teilnimmst.

Natürlich solltest du es nicht auf unbestimmte Zeit verschieben. Das ist ja etwas, was ich immer wieder sage: Du solltest sofort beginnen. Das gilt durchaus auch hier: wenn dich diese Messe interessiert, solltest du sie wenn möglich in diesem Jahr noch besuchen, um sie dir anzusehen. Alle anderen Schritte sollten jedoch aufgrund der Recherchen getätigt werden, die du dabei durchführst.

Übrigens, in Bezug auf Recherche: Wenn du sehr unsicher bist und unbedingt noch in diesem Jahr an der Messe teilnehmen möchtest, könntest du herausfinden, welche Künstler°innen in den letzten Jahren an dieser Messe teilgenommen haben, und einige von ihnen kontaktieren.

Normalerweise sind die Künstler°innen, die an Messen teilnehmen, im Messekatalog oder auf der Website aufgeführt, inklusive ihrer Kontaktdaten. Der Katalog dient schließlich dazu, Werbung für sie zu machen. Kontaktiere also einige davon und frage nach ihren Erfahrungen - die meisten werden dir gerne und auch ehrlich Antwort geben.

Wenn es keinen Katalog oder kein Verzeichnis der teilnehmenden Künstlerinnen und Künstler gibt, wäre das übrigens ein Alarmsignal und ein Hinweis darauf, dass es sich wahrscheinlich nicht um eine seriöse Messe handelt...

Das war's für heute!

Vielen Dank, Ursula, für deine Frage und die Erlaubnis, sie hier zu verwenden, um anderen Menschen bei ähnlichen Herausforderungen und Fragen zu helfen!

Bis zum nächsten Mal,

dein und euer

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